集客につながるホームページの条件

新規顧客からの問合せに占めるHPの割合は年々増加しています。HPからの問合せを増やすために意識すべき事を列挙していきます。

・情報量地域No1
・お客様の声。成績UP事例地域No1
・更新頻度地域No1
・問題意識の問いかけ「○○で困っていませんか？」
・ターゲットと提供価値を徹底的に絞る
・「優位性：USP(Unique Selling Proposition)」のキャッチコピー化
・「○○が選ばれる理由」⇒３つの柱に集約
・AIDA（アイダ）の構成（Attention注意させ/Interest興味を持たせ/Desire欲望を生み出し/Action行動させる）
・一番効果的な見出しは相手の「特になる」とアピールするか、「新情報」を伝えるもの。
・読み手は常にベネフィット（得）を求めている。
・顧客が売れるコピーの答えを常に持っている。それはテストして初めて引き出される。
・数値を出す時は、その数値がどう捉えられるか、わかりやすいかを考える。
・顧客は「得したい」よりも「損したくない」という意識が働く傾向がある（損失回避）。

【ホームページ方針】
・新規顧客にターゲットを絞ったページ構成。
・「○○が選ばれる理由」⇒３つのUSP
・成果事例は数で勝負（実績／高内申／内申上昇／定期テスト点数／定期テスト点数上昇）
・A（キャッチコピーで注意を引き）⇒I（注意を引く３つのサブコピー）⇒D（サブコピーの具体事例で欲望を喚起し）⇒A（問い合わせへのアクセスを見やすくして行動につなげる）
・学年／学力層等、時期に応じてターゲットをさらに絞り込む。

【参考】

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１行バカ売れ (角川新書)

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• 発売日: 2015/08/10
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